李子柒归来：一个无解的商业困局，如何和解？

原创，作者：叶蓁，编辑：康晓，转载请联系出处。

12月27日，李子柒与合作MCN机构微念在绵阳市中级人民法院的调解下达成和解。几乎第一时间，背后相关投资人、微念工作人员把这条双方和解的公告转发了朋友圈。这场和解来的并不算早，但终究还是来了。

早在2021年9月，李子柒微博公开炮轰“资本好手段”，紧接着一个月后，四川子柒文化公司与杭州微念品牌管理有限公司及实控人刘同明相关案件新增立案信息，一审原告为子柒文化，被告为杭州微念、刘同明。

(资料图片)

双方的利益纠纷和矛盾原本是一个看似无解的商业困局，最终如何达成和解？官方公告中并未透漏相关细节，只是宣布了双方已经达成和解的消息。

“和解的具体内容目前尚未公布，双方和解内容应该包括商标的归属，平台账号的归属，股权的问题等等，如果都涉及到，双方以后怎么履行，就要根据协议了。”中闻律师事务所合伙人赵虎认为。

从已有公开信息来看，微念为了和解做出的让步是，放弃了对四川子柒文化公司的控制权。这意味着李子柒未来完全掌握了李子柒商标和IP品牌的所有权。

李子柒螺蛳粉

图片来源：淘宝李子柒旗舰店

国家企业信用信息公示系统显示，2022年12月26日，四川子柒文化传播有限公司（以下简称四川子柒文化公司）新增3项变更信息，其中1项是投资人（股权）：“李佳佳出资49万人民币；杭州微念科技有限公司出资51万人民币”变更为“李佳佳出资99万人民币；杭州微念品牌管理有限公司出资1万人民币”。

天眼查数据也显示，近日，四川子柒公司文化公司发生多项工商变更：监事由刘同明变更为蒲倩云；杭州微念品牌管理有限公司持股比例由51%减至1%，李子柒(李佳佳)持股比例由49%增至99%。

那么，李子柒为了达成和解做出的让步是什么？目前官方并未透露，但一位接近微念的人士向《深网》分析，“李子柒螺狮粉”等零售品牌，未来将授权给微念继续运营，且双方将商议新的利润分成方案，而李子柒也将获得更多监督微念财务运营数据的权利。

但值得注意的是，《深网》查询相关信息发现，微念的22位股东情况截至目前并未出现变化，并没有出现李子柒的身影。

《深网》就李子柒商标的归属权、杭州微念是否还能继续运营等核心问题，向杭州微念求证。微念官方回复称呼：目前以公告为准。而李子柒的微博，目前依旧是一种停更的状态。

“后续进展还要看和解方案实施的情况，”微念一位不愿具名的投资人告诉《深网》。“从目前的股权转让来看杭州微念在让步，但其实这个不好判定，法院在调解的过程中，双方利益都要兼顾到，任何一方如果不愿意，这个和解就无法达成。”律师赵虎则指出。

和则两利，分则两伤，尽管李子柒和微念的矛盾一度不可调和，但和解最终成为双方做出的最明智选择。

一、一个看似无解的商业困局

李子柒本名李佳佳，生于1990年，四川绵阳人。2015年，李子柒开始拍摄短视频。2016年，她拍摄的短视频《兰州牛肉面》受到广泛关注。短短几年后，李子柒拥有近3000万微博粉丝，并在YouTube有1500多万关注用户，是网红圈的顶流。

刘同明于2013年2月28日创办了MCN机构微念，注册资本776.1万元，其持有公司20.44%股份，微念早期业务主要集中在孵化网络红人上。刘同明曾被外界称为李子柒的“伯乐”。

对于微念公司和李子柒的关系，微念曾表示，公司于2016年9月开始和李子柒合作，合作采用合约模式，微念为其提供微博资源推广服务，李子柒只负责内容创作。

2017年，微念改变了和李子柒的合作模式，由之前的合约模式转为合资公司模式，并共同成立四川子柒文化传播有限公司，共同筹备李子柒视频品牌，其中微念科技持股51%，李子柒（李佳佳）持股49%。

昔日的最佳拍档之所以发展到后来的矛盾难以调和，源自于创业之初的一个并不复杂的商业漏洞。

“子柒文化创办之初，按照李子柒与微念的合同约定，原本李子柒品牌IP开发运营的主体和所有权益是放在子柒文化之下——但在最初的业务发展阶段，因为种种原因，双方决定，李子柒IP品牌电商渠道的注册经营都是通过微念这一公司主体来进行的，并为此约定了一个具体的收入分成比例，这就为后来矛盾的爆发埋下了伏笔”，一位投资圈人士对《深网》表示。

对于李子柒而言，按照最初双方合同，李子柒IP品牌的受益主体应为四川子柒文化公司，其中李子柒个人占股49%，微念持股51%；但在实际发展中，李子柒螺狮粉IP品牌的受益主体为微念，李子柒持股为零。

此前相关数据显示，李子柒品牌在2020年的年度销售规模接近20亿。也就是说，李子柒及李子柒品牌是微念的“核心”资产，运营着200+李子柒相关商标，但李子柒不持有微念股份，因此，李子柒从微念能获得的利益，仅限于双方最初约定的收入分成比例。

微念估值水涨船高，但非股东的李子柒并无法享受其带来的利益。微念最新一轮融资后，已有22位股东，微创投、华映资本、辰海资本、字节跳动等一众知名投资机构都在其股东范围内，其中刘同明为大股东，持股19.451%。

微念曾提出和李子柒商议，转让一定比例微念股份给李子柒，但双方对份额存在巨大的认知差异。

难点在于，如何合理地计算李子柒在微念应持有的股份比例？对于李子柒而言，从心理预期来讲，四川子柒文化公司理论上最初应该享有个人IP品牌49%的所有权益。

“对于微念而言，已投入了一个500人左右的团队来全面服务李子柒IP品牌，并已经按照约定比例给其分成，而李子柒只用负责自己的视频内容生产传播，再加上复杂的融资历史和股东结构，微念能出让给李子柒的份额已经颇为有限。”一位接近微念人士曾向《深网》分析。

微博大V“吾掌柜”在微博透露，李子柒控股的四川子柒文化传播有限公司参保人员为0，杭州微念参保人员为504，也就是说从李子柒品牌的日常运营到商业变现相关人员都归属杭州微念。

由于微念运营IP品牌成本高昂，给李子柒的利润分成仅为一年数千万左右。

微念背后投资人季薇虽然未对《深网》透露微念做李子柒品牌以来的具体营收，但她做了个对比，“美ONE一年净利润就有四五十亿，李子柒这边一年的销售额还都做不到四五十亿”。

由此可以窥见的是：一边是品牌运营的高投入，一边又是利益分配的不均衡。因此当利益分配的天秤严重倾斜时，隐藏已久的矛盾就爆发了。随着李子柒品牌的升值及微念估值的高企，李子柒的短视频也于2021年7月停更了。

二、“李子柒”归属李子柒

分歧有赖于一个新的利益分配方案来解决。如果双方不能妥善解决，只能是双输的结局。如果双方不能达成一致终止合作，都将遭遇巨大的利益损失。

对于李子柒而言，四川子柒文化公司有权力收回李子柒品牌所有权，但需要重新寻找合作方又得从头开始运营，而且微念依然享有公司控制权；对于微念而言，虽然拥有了团队和供应链能力，但是失去了李子柒品牌，还能否重新寻找到足够影响力的IP打造新的品牌？

李子柒和杭州微念对对簿公堂的这一年时间，有MCN从业者对《深网》透露：“李子柒和微念重新商谈李子柒品牌输出及利益分配等相关问题，双方谈判了很久，目前看起来皆大欢喜”。

“杭州微念这家公司和四川子柒文化公司旗下都曾经注册了很多‘李子柒’的商标，目前四川子柒文化公司，很多‘李子柒’商标是注册成功的，杭州微念很多注册要么是无效的，要么是在正在审查中。”律师赵虎认为。

赵虎分析，现在大部分商标都在四川子柒文化公司这边，这个公司现在由李子柒控股之后，涉及到商标的权利，都由李子柒控制的，同样涉及到零售品牌，商标就是品牌的核心，也同样是四川子柒文化公司控制的。

微念很难再复制李子柒。投资人季薇接受《深网》采访时表示：李子柒没法复制，“在投资时，我们就坚信李子柒会从KOL演变成一种文化符号，最后变成一个有生命力的品牌，这是一个漫长的过程，需要操盘手有足够的格局和勇气”。

“我们其实会把李子柒品牌类比成可可.香奈儿，从KOL到一种文化符号，最后变成一个有生命力的品牌。可可.香奈儿在那个时代代表着自由、奔放，甚至是有点反叛的女性精神。但这是个很慢的事情。”季薇解释。

因此，李子柒的变现路径和李佳琦、薇娅、罗永浩等顶流IP不同，她一直没有直播带货，她走的是品牌运营的路径。

“直播带货和做品牌，最直观的区别是，前者赚的是差价，后者赚的是品牌带来的无限量的附加值”，“蓝鲨有货”创始人卢旭成对《深网》分析。

对于与李子柒的合作，有投资人曾告诉《深网》：“我第一次见杭州微念的创始人大雄（刘同明）时，他就跟我说的很清楚，会好好珍惜李子柒这个品牌，不想让商业化消耗掉她，不想给她做植入广告，也不让她给别的品牌带货。”

微念给李子柒的定位是“东方美食生活家”。曾有微念的投资方对《深网》透露：“微念给李子柒选品都是一些有品类无品牌，有地域特色的传统食品。比如螺蛳粉，在李子柒带货螺蛳粉前，螺蛳粉是柳州地域小吃，产品化、品牌化都不够。”

2020年8月18日，李子柒宣布在柳州投资建厂，持续推进螺蛳粉口味研发、品质溯源、原料品控、助农扶贫等事项。而在此的前一个月，微念已经成立了广西兴柳食品有限公司，其中，微念持股70%，杭州创柳食品有限公司持股30%。

既然李子柒不可复制，那么对于微念来说，能否找到下一个李子柒尚未可知，但在目前的棋局下，只需要放弃部分既得利益就依然可以实现当下的利益最大化；而对李子柒来说，在当下重新找合作方来划定商业版图，亦是巨大的财力的消耗，这种状况下，各退一步都赢。

李子柒和微念对簿公堂这一年，曾经抖音直播电商的代言人罗永浩宣布去淘宝直播了，李佳琦停播一段时间后也重新回归公众视野，快手与辛巴，依然相爱相杀。而抖音平台一直没有一哥，罗永浩宣布“退网”后的两个月，东方甄选横空出世，董宇辉成为顶流。

有MCN机构创始人告诉《深网》：“李子柒与杭州微念打官司这一年，整个直播带货的江湖都变了，超级大主播时代终结，李子柒丧失了一年的时间和机会成本，在商业上的损失也是巨大的，对整个品牌来说，太可惜了。”

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关键词： 文化公司 有限公司