来了！三只松鼠进军社区零食店！-世界播资讯

近日，三只松鼠在线上举行2022年度业绩说明会，从线上提问情况来看，消费疲软下公司经营举措、2023年营收和净利目标、股价提振措施、社区零售店等渠道发展状况是投资者们关注的重点。

据了解，报告期内，三只松鼠实现净利润1.92亿元，同比增长18.73%。三只松鼠第三方电商平台营业收入47.88亿元，占总营收的65.66%。

三只松鼠

(相关资料图)

图片来源：微博@三只松鼠

在此次业绩说明会上，三只松鼠管理层在回答多个关于公司经营和未来业绩的提问时，线上渠道“品销合一”电商新战略、分销渠道“终端性价比”战略、线下门店加盟策略和社区零食店是被高频提及的答案。

据悉，三只松鼠社区零食店首店已于6月1日开启内测，第一批店将在近期逐步开业。

以下为三只松鼠线上2022年度业绩说明会交流问答实录（摘选）：

Q：

外部环境挑战对经营业绩是否会有影响？三只松鼠未来的增长主要在哪里？

A：

外部环境的挑战是共性的，对于松鼠而言，我们需要从自身出发并找到长期高质量发展路径。

目前，公司通过战略投资者关系活动转型，明确“高端性价比”战略。线上业务推进“品销合一”电商新战略，着力于通过数字化打通用户、平台、供应链的一体化运营体系，持续发力线上全渠道运营；

分销业务推进“终端性价比”战略，具体落实全新一盘货与终端管控体系，构建休闲零食行业的全新商业模式；

门店业务将基于“全国化品牌、核心品类自有供应链以及全品类拓展经验”的优势，探索并落地一批定位于自有品牌零食专业店，首店已于6月1日开启内测，第一批店将于近期逐步开业。

Q：

2023年营收预计怎样，打算采取哪些业务上的措施呢？

A：

2022年是公司转型变革的重要一年，公司延续转型公告内举措，着力聚焦核心坚果品类的产业深耕，深化全域分销布局，夯实并升级传统电商业务，从而推动长期可持续发展。

2023年，公司将结合“三只松鼠”全国化品牌优势，明确“高端性价比”长期战略，线上渠道贯彻“品销合一”电商新战略，构建“丰富、新鲜、优质、低价”的产品矩阵，打造标杆店铺，拓展直播矩阵等方式，实现线上回暖增长！

分销渠道推进“终端性价比”战略布局，升级与战略相符的坚果与零食日销专供货品，打造标杆市场，实现分销持续增长！线下门店通过加盟拓展策略，升级打造品质型社区零食店，努力实现规模化增长！

三只松鼠公司

图片来源：三只松鼠官网

Q：

公司社区零食店业务战略规划？

A：

2022年，公司确立“让坚果和健康食品普及大众”新使命，致力于实现“人人吃得起，处处买得到”的愿景。

对休闲食品行业的研究与量贩零食赛道的洞察表明：以社区为单元、提供质高价优零食类产品的家庭消费场景即将成为新一轮需求并持续成为主流。

在此背景下，公司门店业务将基于“全国化品牌、核心品类自有供应链以及全品类拓展经验”的优势，探索并落地一批定位于自有品牌的社区零食店，从而为每个家庭提供全品类的高端性价比坚果与健康零食。首店已于6月1日开启内测，第一批店将于近期逐步开业。

Q：

请问公司的社区国民零食店和现在热门的量贩零食店有什么相同和不同？

A：

三只松鼠自有品牌社区零食店有其独特性，是在公司“人人吃得起，处处买得到”的愿景牵引下，通过对休闲食品行业的研究与量贩零食赛道的洞察，全新打造的门店模式，致力于为每个家庭提供全品类的高端性价比坚果和健康零食。

因此在店铺形态、商品结构、产品定价等方面均存在差异。但以消费者为中心的理念，持续为消费者提供质高价优的丰富零食是相同的。

Q：

三只松鼠最新的国民零食店模式大体上跟现在比较火的社区零食量贩店类似，但SKU相对较少，后续会逐渐增加该模式SKU的数量吗？

A：

三只松鼠社区零食店会结合自身供应链优势与市场洞察能力进行选品与设计，帮助消费者缩短决策成本。

Q：

目前很多零食店加盟店越来越多，例如零食很忙、赵一鸣等，请问公司有没有跟这些线下的公司合作呢？

A：

目前公司已推出自有品牌社区零食店，首店已于6月1日开启内测，第一批店将于近期逐步开业。

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