独家专访椰树椰汁：出圈的直播间不带货

引言

椰树椰汁做为一款成立35年的中国饮品，口味和包装已经成为中国饮品的经典和代表。在品牌不断通过各种方式年轻化的当下，经典实属难得。如YSL创始人圣罗兰先生所言潮流易逝，风格永存。同时椰树椰汁近年来成为了一款有“网感的产品”。今天和椰树椰汁新媒体团队负责人聊聊椰树的直播间如何出圈。

(资料图片仅供参考)

一、经典的弄潮儿

超级单品：椰树椰汁新媒体团队成立的时间？主要负责椰树椰汁哪部分业务？

椰树椰汁：椰树直播团队是2022年成立。目前由海南凿石创界文化传媒有限公司和海南记得开心文化传媒有限公司两个团队联合运营。主要负责椰树集团的新媒体运营。

椰树牌产品图片来源：公众号@椰树集团有限公司

超级单品：椰树椰汁如何看待品牌年轻化？

椰树椰汁：品牌年轻化，传播内容和方式年轻化。在保持椰树老品牌特有的风格下，我们一直在传播方向和内容上创新，拍摄年轻人喜欢的短视频和具有独特的健身舞蹈风格的直播，向市场传达阳光积极健康的品牌理念。让更多年轻的消费者看到椰树。

超级单品：希望塑造椰树椰汁的品牌形象是怎样的？

椰树椰汁：椰树35年坚持敢承诺好品质；主打天然健康原汁原味的饮品。

超级单品：椰树椰汁主要在运营哪几个社交平台，如何在社交平台和消费者互动？

椰树椰汁：目前在抖音，淘宝，小红书，快手4个平台有椰树的官方账号。

二、开心的直播不带货‍‍‍‍‍

超级单品：近期椰树椰汁淘宝直播间运营出挑，和短视频，种草等内容相比，为什么选择淘宝直播间和消费者互动？

椰树椰汁：椰树直播在淘宝上的内容和形式与其他平台区分开来，在直播间和消费者做互动介绍椰树的椰子油、吓火茶、一个椰子水等新饮品通过欢乐的直播间氛围，以开心直播的形式出现在消费者的眼前更活泼更生动有趣。会比枯燥的介绍产品更有意思。

椰树直播间截图图片来源：小红书@椰树集团

超级单品：淘宝直播间目前的直播频次是怎样的？每次直播时长是？

椰树椰汁：淘宝会在节假日或者配合椰树新品饮料发布时候开播。淘宝直播每次1小时左右。淘宝直播一场观看人数总计68w。

超级单品：淘宝直播间的直播内容每次如何策划？时间周期是多久？

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

椰树椰汁：直播内容是我们内部团队策划。每次需要一个月策划时间。会不停的彩排新舞蹈音乐，排练新节目，模特很辛苦每天要跳6—8个小时舞蹈。只为一个小时的直播。排练的舞蹈模特熟悉后我们会用"敲石头公司"和"一片园子"两个抖音账号进行试播彩排，听取网友意见，筛选出网友最喜欢看的节目。在正式直播时在椰树集团和椰树集团海南椰汁饮料有限公司账号直播。

椰树直播间截图图片来源：小红书@椰树集团

超级单品：直播间的内容为什么选择健身操/舞蹈的形式？策划之出有考虑其他形式么？

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

椰树椰汁：其实这个洞察很简单，我们发现现在年轻人看手机的时间远远大于运动时间，希望大家多动一动。就说那在直播间跳一些动作简单的健身操。让大家跟着我们椰树一起云健身。所以我们排的简单的动作。一般人跟着跳很快就能学会。现在排一些简单的小短剧和歌曲。在椰树六一儿童节直播的时候有播出。椰树希望大家更注重健康的生活方式。阳光开朗，积极健康。快乐运动起来是我们椰树直播间想传递的生活理念。大家看着椰树直播很开心笑，很开心的运动起来。

椰树系列产品

图片来源：微博@海南椰树集团

超级单品：淘宝直播间的内容对椰树的品牌打造和销售带来哪些效果？

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

椰树椰汁：让更多消费者关注到椰树这个35年的老品牌。了解椰树椰子油，吓火茶，火箭瓶等新产品和24款饮品。目前直播间是纯内容形态，不涉及带货。‍‍‍

超级单品：抖音/小红书/快手3个平台直播间是否有在运营？运营策略是否和淘宝直播间一样？

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

椰树椰汁：抖音和淘宝有在运营直播间。抖音直播间每次直播30-40分钟，平台在线人数1-6万。其他平台以短视频为主。淘宝直播间会更倾向于内容创意意和产品结合。每个平台我们的运营策略都是不同的。风格也不同。

关键词：