一年联名两次线条小狗，瑞幸谁教你这么干的？

杀我别用修狗刀，可瑞幸偏偏一年内用了两次，瑞幸，我恨你（啊～bushi）

今年七夕，在上半年情人节爆火出圈的瑞幸联名IP—线条小狗，再度返场，把年轻人热衷的修狗爱情故事进行到底！

(资料图片仅供参考)

一、路透曝光，拉高线条小狗IP返场期待值

每次搞神秘联名都会被网友提前“刨活”的瑞幸，这次也不例外，小红书上五花八门的联名“路透照”铺天盖地，就连这次七夕要上的新品都被扒了个底朝天。

小红书上五花八门的联名“路透照”

图片来源：小红书截图

现在的网友是有点人脉的，这次的七夕爆料来自于瑞幸内部员工的一张工作照，线条小狗的贴纸和纸袋等物料赫然摆放在办公桌面。

七夕爆料来自于瑞幸内部员工的一张工作照

图片来源：小红书截图

随后，更多“高清谍照”被网友晒出，有的甚至还直接点明七夕即将上架的新品：黑凤梨拿铁和黑凤梨小铁，真真是叫人一整个期待住。

瑞幸和线条小狗七夕新品

图片来源：小红书截图

面对如此执着于爆料的网友，瑞幸也不“装”了，官方直接下场官宣：继上半年情人节联名IP——线条小狗爆火后，这次七夕节，经典修狗再度返场，“周一见”的老梗不仅不腻，反而又又又一次拉高了线条小狗返场的期待值。

瑞幸官方直场官宣

图片来源：小红书截图

二、小狗贴纸一张难求，网友：这次必拿下

上半年瑞幸在情人节首度联名线条小狗后，其周边创意贴纸因画风治愈、趣味十足，瞬间成了“瑞门”争抢的爆款，可谓是“一纸难求”，甚至不少朋友为了一张贴纸，一人连喝两杯，直接凌晨五点睡，真有一种要猝死的美感。

因为太过火爆，情人节的修狗贴纸直接卖断货。瑞幸，为什么你预估这么保守呢？修狗这么可爱你心里没点数吗？

网友在线喊话瑞幸

图片来源：小红书截图

这次情人节面对爆款修狗返场，网友直接在线喊话瑞幸：

“我劝你贴纸多印一点，上次被冲还不记得吗？”

“劝你多备贴纸，不然……”

“上次错过，这次我必拿下”

网友在线喊话瑞幸

图片来源：微博截图

“听劝”的瑞幸，这次不仅贴纸备得足足的，更为“瑞门”准备了情侣卡券、杯套、纸袋等丰富物料，瑞幸今早发布的公众号中还提到21号会有小狗情侣卡牌上线，目测将会成为情侣间的热门周边。

“上一波贴纸都没抢到，这一波又要冲情侣卡券……”

“为了这波高颜值卡券，单身汪现在去找个另一半还来得及吗？”

瑞幸准备了情侣卡券、杯套、纸袋等丰富物料

图片来源：公众号@luckincoffee瑞幸咖啡

不止于周边物料，瑞幸此次的创意同样体现在新品上。情人节撒完“狗粮”的瑞幸，在七夕继续举起了“屠狗刀”，继“带刺玫瑰拿铁”和“相思红豆拿铁”之后，这个七夕瑞幸又推出了“黑凤梨拿铁”和“黑凤梨小铁”两款新品，将对单身狗的万点暴击赤裸裸展示在产品名上，网友直呼瑞幸真“狗”：杀我别用修狗刀，居然还要用两次！

七夕瑞幸推出“黑凤梨拿铁”和“黑凤梨小铁”

图片来源：微博@luckincoffee瑞幸咖啡

不过就算是“单身汪”，在面对两款新品拿铁和可爱到爆的线条小狗周边时，也是毫不犹豫连抢两单。手快有，手慢无，多少人为了集齐全套杯套、纸袋、贴纸，咖啡喝到饱，毕竟这么可爱的修狗谁不想要啊！

两款新品拿铁和可爱到爆的线条小狗周边

图片来源：微博@luckincoffee瑞幸咖啡

三、一年两次合作同一IP，瑞幸仍能火出圈

现在的营销圈，联名不新鲜，如何用好用透IP，才是品牌们应该关注和思考的重点。

有点联名牛逼症的瑞幸，此前已经合作过“孤寡青蛙”、JOJO石之海、椰树、哆啦A梦等等知名IP，但是瑞幸却在相似节点上连用两次同一IP，这一点值得我们探讨。

其一，合适的节点+创新的产品+高契合度的IP。不管是情人节还是七夕，其基调仍旧是“爱情”，而瑞幸在这两个节点中推出的带刺玫瑰拿铁与黑凤梨拿铁都有明确的爱情氛围指向，成功吸引了年轻人的节点关注度，同时线条小狗的萌系属性和恋爱感完美契合节点基调，这样的组合可以说是水到渠成。

其二，巧借前期合作口碑，助推本次流量巅峰。上半年瑞幸在情人节打造的线条小狗爆款营销，已经有目共睹，创意周边+限定新品，让整个咖啡互联网陷入了修狗的海洋，“买两杯饮品赠送贴纸”的玩法，也成功吸引了这届年轻人“一人硬喝两杯”等野性消费。基于前一次合作过程中积淀的口碑和流量，瑞幸在七夕继续“爆款神话”，不仅是对前一次网友喊话“贴纸不足”的回应，更保持了IP合作的连贯性，降低了网友对新节点活动的认知门槛，也加深了受众对“瑞幸×线条小狗”的心智认知，从而形成数倍赋能的流量加持，使得本次IP合作再度达到流量顶峰。

其三，瑞幸对年轻人喜好的精准拿捏，每次联名都能踩中爆点。保持一级冲浪的瑞幸，每每出手总能在年轻消费者中掀起一股咖啡新热潮，联名JOJO石之海，单日销量突破131万杯；联名哆啦A梦，冰吸生椰拿铁上线首周销量突破666万杯；联名悲伤蛙在全网卷起丑萌风……咖啡界的“联名卷王”深度洞察年轻人的喜好，将自身产品与联名IP巧妙结合，所打造的贴纸等周边自带社交属性，不仅可以用于展示年轻人心理偏好，更能增加联名产品的曝光率。

找到能契合自身品牌和产品风格的IP不易，而如何用好用透IP更难得，也许瑞幸两次联合线条小狗的营销，正好可以给更多品牌以启发，我们也期待瑞幸能够找到用好用透IP的更多营销新手法。

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