世界看热讯：快消品行业的风向标，助元气森林打造爆品的马上赢是谁？

没有门店动销数据（POS数据）？新品数据收集难？竞品动向追踪难？营销效果评估差？公关事件影响评估慢？

(资料图片仅供参考)

大数据时代，数据的使用和分析越来越受到重视，各行各业都离不开数据的应用，特别是每天都能产生巨量数据的快消品行业，无数的消费数据就像是待开采的矿藏，蕴藏着商业增长的秘密。

马上赢建有实时监控全国超过6万家超市、便利店的数据网络，能够实时采集每一家门店、每时每刻的POS数据，还可以协助品牌商洞察产品在不同省市、不同线下零售业态的受欢迎程度和同类目竞争情况，助力企业马上“赢”。

不断打造爆品的元气森林，依靠的正是马上赢的数据支持。通过与马上赢合作，元气森林得以快速回收市场反馈数据，实时了解产品表现，不断优化新品。

除了元气森林，马上赢还为宝洁、双汇、南孚、好丽友、今麦郎、东鹏饮料、溜溜梅、恒顺等众多头部食品、饮料、日化品牌提供POS数据监测服务。这篇文章将从马上赢的优势、服务、案例等角度对马上赢进行全方面的介绍，带您了解“中国的尼尔森”——马上赢。

目录

一、企业介绍二、主要服务

三、合作品牌四、融资信息五、联系马上赢六、推荐阅读

一、企业介绍

(一)基本信息

马上赢，成立于2016年，是一家聚焦于快消品行业的大数据和AI企业。

马上赢通过为零售商免费提供大数据分析工具软件、全国市场情报的方式，从零售商换取销售数据，现已建立了覆盖全国各省各地级市的零售监测网络。

马上赢零售监测网络涉及的零售业态包括大卖场、大超市、小超市、便利店、食杂店等，总数超过6万家，重点覆盖长三角、珠三角、华北平原、厦漳泉、两湖、川渝等经济发达地区；因此，马上赢的数据库具有消费数据样本大、信息更新及时、产品范围广等特点。

目前，马上赢商品库中已收录超过1600万商品的知识图谱，其中包含价格、规格、品类、产地、销量等信息。马上赢通过AI和大数据自动识别商品基础属性和扩展属性，并对数据进行计算和可视化分析，实现深度市场洞察，助力客户从多维度分析目标市场和行业动向。

面向零售商免费，为零售商提供全国市场情报和大数据分析工具软件。面向快消品牌收费，提供线下零售市场研究和监测服务。

(二)创始人

猴哥，本名王杰祺，马上赢创始人、CEO，清华大学本科、美国华盛顿大学硕士、长江商学院图灵计划首期班毕业。猴哥是连续创业者，曾经与清华同班同学叶文彬创业，推出电商比价推荐类产品如意淘，该产品后被阿里巴巴收购。

在阿里期间负责花果山创新工作室，是阿里巴巴集团资深产品专家。马上赢是猴哥离开阿里二次创业的新项目，目标成为新一代的快消品行业风向标，做“中国的尼尔森”。

二、主要服务

马上赢为品牌商提供主要服务叫做品牌CT，是马上赢为企业提供的数据分析服务，通过如医院CT机扫描一般精准透明的洞察和诊断，用数据为品牌进行细致的多层次、多维度“透视”化分析，助力客户精准查找当前市场中的改进点与突破点，从事件效果监测、产品创新、渠道销售策略三个方面实现品牌增长。

(一)事件效果监测

相比于品牌直营店，超市、便利店的营销数据更难监控。如何准确、有效地评估事件带来的影响，以及验证营销策略，就成为了困扰品牌商的一个难题。

1、广告投放效果监测

对于品牌商投放的线下宣传，如电梯广告、海报广告和地铁广告等营销宣传，马上赢也可以做到每周二反馈上周的销售数据，帮助品牌商快速准确的了解广告投放效果，并根据数据反馈调整投放策略。

马上赢的广告投放效果监测服务，能够通过投放范围内的零售门店销量数据，协助品牌商校验线下广告的投放效果，从而衡量回报率是否符合预期。

如果增长不足，说明投放可能存在内容吸引力不足、宣传方式不佳、消费者喜好有变等问题，需要品牌商进一步调整并优化营销策略，以达到预期效果。

2、突发事件跟踪监测

同样，在遇到突发事件时，马上赢的效果监测服务业可以帮助品牌商，在第一时间了解市场反应情况、及时作出应对策略。

a. 海天食品添加剂事件

2022年9月底，海天酱油突发添加剂事件后，随着事件的持续发酵，海天的竞品销售额开始快速上涨。

通过马上赢周级数据，可以看出海天非零添加产品销售额出现下滑，而海天零添加产品相对稳定。但是事件的最大获益者是千禾的零添加酱油，借势追上并反超海天零添加产品的销售额。

b. 老坛酸菜食品安全事件

在2022年315晚会曝光老坛酸菜质量问题后，统一和康师傅的老坛酸菜面在次日就出现严重下降，而白象在事件中的表现要优于前两者，并出现快速回升趋势。

(二)产品创新

产品创新是许多快消品牌需要面对的挑战。

在新品开发过程中，品牌商不仅需要了解产品的市场反响和相关的销售数据，还需要了解同期其他竞品的市场变化，才能更好地调整新品的营销战略和产品布局。因此，针对这一领域的需求，马上赢可以提供帮助品牌商快速发现上市新品、跟踪新品动销表现的数据服务。

1、新品情报站

品牌商可以利用新品情报站及时了解新品的上市信息：什么时间什么品牌推出了什么新产品，新品的规格、口味、价格、产品卖力等关键信息，让品牌商提早了解对手的产品布局，做到知己知彼。

例如，同样是农夫山泉的即饮茶新品，「茶π」和「汽茶」的表现为什么不一样？

通过计算华东某地区的即饮茶新品数据，可以得出在「茶π」和「汽茶」的即饮茶新品的门店马力存在较为明显差异。

马上赢发现门店每周平均销量「茶π」新品为4.69瓶和3.64瓶，但「汽茶」三款新品最高的也只有2.31瓶，表现平平。

明明是一样的价格，还都是同时推出的即饮茶新品，市场反应怎么差距这么大？

原因可能很复杂，但根据这一现象，品牌商得以在较短的时间内察觉到了新品的市场表现，也让品牌商有足够的时间进行深入的市场调查，并对新品战略布局做出进一步调整。

2、新品追踪

新品追踪服务，也是马上赢以品牌新品数据为核心需求打造的服务方案。

但与其它方案不同的是，通过新品追踪，品牌商可以快速观察新品在市场中的销售表现，例如商品的市占率、铺市率、产品卖力等，仅需3-4周的时间就可以帮助品牌商判断和分析新品的未来趋势。

从农夫山泉的新品追踪数据可以了解到：在一开始，几种新品的销量增长较为平缓，从5月开始，「茶π」新品销量快速增长，超过「汽茶」新品销量。

这可能表明「茶π」作为一个被消费者熟知的品牌，它的被接受程度要高于全新品牌；基于这一结论，「汽茶」可能还需要花费更多时间和投入来培养市场，才能被消费者接纳。

(三)渠道销售策略

对大部分快消零售品牌而言，线下零售依旧是最重要的销售渠道之一，这也是企业在制定市场计划时必须思考的关键。

毕竟没有渠道，商品要如何触达消费者？

对此，马上赢针对企业的渠道数据需求，开发出了奖牌积分榜、五大道攻略等方案，分别应对不同的品牌商需求。

品牌商可以根据需求的不同，单独选用不同的方案进行独立分析，或者灵活组合多个不同的方案进行市场洞察，以打造更好、更适合当前市场的战略布局。

1、奖牌积分榜

借鉴体育赛事的奖牌积分机制，马上赢通过对各省的品牌市场占有率进行分级和打分，让客户能够直观了解品牌市场能力。

品牌整体情况如何？各省的优劣势、与头部品牌的市占率差距有多大？在这张表中，这些问题一目了然。

以「茶π」的奖牌积分为例，「茶π」核算的积分为16分，相对「康师傅」尚有较大差距，但已经大幅领先于「统一」等其他品牌。

连续分析每月的奖牌积分则可以很容易的洞察市场的变化趋势，更客观地评价市场工作开展情况。

2、五大道攻略

在通过奖牌积分榜了解了各省的市场情况后，下一步就是要定位问题并进行归因分析。

马上赢的五大道攻略方案，可以直接1对1比较本品与竞品在各省的大卖场、大超市、小超市、便利店、食杂店五种渠道的三大核心指标差距，帮助客户准确量化、分析定位问题。

比如，通过计算两个品牌的市占率、铺市率、门店马力之间的比值，品牌商可以了解与竞品的竞争程度，使管理层的市场分析和战略布局更加有据可依。

在双汇与金锣各省各零售终端的市占率分析中，马上赢以「金锣」的销售额作为对标品，计算市占率指数：市占率大于1，说明双汇品牌的市占率要高（绿色标记），市占率小于1，则说明金锣的市占率更高（红色标记）。

从图中可以发现，只有在辽宁省和山东省，「双汇」的市占率指数小于1，这说明在这两个地区，「双汇」的市占率不如「金锣」，那么是什么原因导致的呢？

先看一下铺市率分析。

对比各地销售这两个品牌的铺市率比值，马上赢发现在山东地区，「金锣」的铺市率大于「双汇」的铺市率，这表明「金锣」在山东省的渠道力大于「双汇」的渠道力。

再看一下门店马力分析

在对比各省市的五大零售业态的马力数据时，可以发现，在山东地区，特别是小业态门店中「双汇」的门店马力并不逊色，甚至高于「金锣」。

综上所述，马上赢的数据可以为品牌的市场分析提供有力数据支持，有了一手的数据作为基础，管理层在为各部门制定指标和营销计划时，也更加有据可依。

三、合作品牌

四、融资信息

2022年7月，马上赢获得山东省商业集团旗下的鲁商基金融资数千万元。在此之前，马上赢已获得元璟资本、DCM、挑战者资本、创新工场等知名机构的投资。

五、联系马上赢

马上赢

地址：北京市朝阳区东三环北路丙2号天元港中心B座701

官网：https://banmahui.cn/

邮箱：radar@winwin-inc.com

咨询热线：+86 021-80394550

微信公众号

商务合作对接

马上赢小王

手机：+8613261585469

微信：yingjia202101

（添加请备注：姓名 公司 职位）

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