速读：星巴克也悄悄加入「咖啡低价战」？！

最近，星巴克在一生活服务平台上推出了一款权益年卡，仅需要12.8元，即可享受全年中杯饮品全场25元/（40元内任意中杯）折扣权益。除部分机场/车站/景区外全国店通用，而且不限次数！？

星巴克中杯折扣年卡

图片来源：星巴克

(资料图片仅供参考)

25元能喝全部40元类的中杯饮品，星巴克是在悄悄地加入咖啡低价战了？（相对比原价而言）

其实这样的优惠并不是近期才推出的。根据搜索可以了解到，星巴克从去年2021年开始就陆续在各大生活服务平台推出不同优惠程度的优惠年益卡。

有9.9元开卡，享受全年统一价格8折起中杯饮品折扣权益；有9.9元开卡，享受全年统一价格25.9元中杯饮品的折扣价格；有9.9元开卡，星巴克全年全场饮品最低7折；还有9.9元开卡，享受全年统一价格25.9元+在线点单8折起优惠等…

星巴克优惠年卡

图片来源：微信

基本是一个平台的活动结束后，就会在下一个平台推出。从这些活动合作可以看到，星巴克并不是没有加入咖啡低价战的想法，而是悄悄地，不敢张扬，大家看到、秒杀到就是赚到的形式加入了…

除了这些限量的年益卡，星巴克的在平台直播间里也会悄悄开始发起了各种产品的优惠券。

对于这样的操作大家是不是在想，明明想通过优惠价格吸引更多的消费者，为什么不直接降价，而是在各种渠道发优惠券？

星巴克抖音直播

图片来源：抖音@星巴克中国

因为直接降价，无法长时间刺激人们的消费欲望，但是发优惠券/其他方式的优惠活动则是另外一种效果。

最直观的就是通过各种大大小小生活服务平台，吸引更多不同领域的消费者关注，毕竟这样的优惠对比起许多饮品的原价，的确便宜了不少。另外，平台直播的过程既是优惠，又是互动，能让原本没有打算喝星巴克的人因为一次直播产生额外的消费。

这些优惠活动，更多是在为下沉市场扩展做的铺垫，希望通过明显、有反差感的优惠活动吸引更多下沉市场的消费者关注。

星巴克门店

图片来源：微博@星巴克中国

同时这样的优惠不仅不会影响星巴克本身的品牌形象，还能让更多消费者感受到曾经大家口耳相传的高消费、只能在城市见到星巴克变得更加的亲民。

现在回过头来看，星巴克虽然在中国市场面临着价格和扩张相互制衡的尴尬，对于部分消费者而言星巴克已经没有了吸引力。

但是星巴克仍然是许多消费者认识咖啡的第一步，也还有非常多的消费者享受品牌带来的格调，以及星巴克给予的社交空间。

星巴克

图片来源：星巴克官网

虽然近年来国内的连锁咖啡品牌越来越多，价格、门店上也有着非常大的优势。但是更多都是以外卖为主，能提供舒适休息空间的店却很少。

星巴克虽然价格上仍然偏高，但是提供社交休闲空间这一点也是每一间门店都在坚持的。对于下沉市场，社交场所的需求远远高于产品本身的味道与功能。

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