【焦点热闻】柠季帮加盟商充值1300万元，用意为何？

柠季开展“柠宝节”

图片来源：小红书@长沙王府井百货

近日，柠季在6月1日开展了为期七天的“柠宝节”的活动，充100送61，杯杯享受6.2折优惠，吸引了众多消费者参与。

(资料图片)

据相关负责人透露，此次“柠宝节”活动促使了柠季销量再创新高，首日充值就达到了1300万，多个省市门店直接爆单。

在新茶饮赛道百花齐放、劲敌遍地的情况下，柠季就获得了字节跳动、腾讯等上亿元的融资，得到了资本市场的认可，仅用了2年时间，门店总数就超过了1600家。在如此“卷”的柠檬茶饮行业，柠季为什么能获得资本和年轻消费群体的认可？

一、品牌跨界造节，提前锁定茶饮旺季客流

夏季是茶饮行业发展的旺季，天气的炎热，大家都急需冰凉清爽的饮品带走燥热的情绪。以清爽为卖点的柠檬茶就受到了消费者的喜爱，成为名副其实的“流量担当”。

巧妙抓住时间节点，柠季在此阶段开展“柠宝节”的活动，充值优惠，打折优惠，门店换上“柠宝节”氛围的装饰，以及手提袋、杯套、主题小扇子等周边，甚至还有柠季IP“雷蒙”的亮相，刷遍全国各地大街小巷的“柠季绿”，吸引了众多群众拍照、打卡。

柠季的促销活动，得以吸引消费者注意力，利用消费者心理提起参与活动的欲望，从而降低决策成本。促销活动，是柠季让消费者成功转化的重要手段。

据悉，在活动期间，柠季日均会员增长数量达2.8万。吸引大量的新会员，潜在性地出现了更多消费者，柠季率先打响了抢占旺季市场份额的“第一枪”，也有利于进一步培养消费者的购买柠檬茶的习惯，并且通过助力加盟商做充值，帮助加盟商提前锁定茶饮旺季客流，实现盈利。

二、不断满足Z世代消费者需求

柠季柠檬茶

图片来源：小红书@麦橘_

茶饮发展进入4.0时代，健康已然成主流，原料的选择也进一步被消费者所看重。柠檬含有丰富的维生素，并且自带清爽的香气，柠檬茶的出现，没有传统奶茶的厚重也少于水果茶的甜，迎合了消费者的养生“痛点”，消费者自然而然就会选择清爽解渴的饮品，柠檬茶顺理成章成为消费者的新宠。

并且作为“湖南首家手打柠檬茶”，柠季能快速受到消费者的喜爱，很大程度上是在正确的时间、正确的地点卖了正确的东西。清甜解渴的柠檬茶与热辣的长沙菜天然适配，实现了对消费者的吸引聚集。

据美团发布的《2022茶饮品类报告》显示，2021年现制柠檬茶产品销量及销售额增长迅猛，同比增长一度达到400%上下；2022年，柠檬茶销量同比增长不低于130%，发展势头仍然处于较强地位。

三、品牌在地生长，本土化营销

柠季IP“雷蒙”

图片来源：小红书@旺财没吃饱、小红书@麦橘_

柠季推出“柠季六化”的品牌指导，即“品牌IP化”、“效果数据化”、“自媒体内容化”、“广告年轻趣味化”、“活动地域化”、“营销美学化”。柠季的发展，也跟这六边形“战士”相呼应。

与传统柠檬茶不同，柠季将略微苦涩的口感进行改良，形成标准的、适合大众的甜度，以口味本土化突破区域的阻隔。早在之前，柠季与电影《长沙夜生活》合作，发布短片，作为长沙广受欢迎的柠季和长沙明星张艺兴出镜，故事感与期待值拉满，受到消费者的喜爱。

另外，抓住雨季的“天气优势”，在广州开启“雨天第二杯免单”优惠活动，并官宣与江西武功山音乐节合作，不断吸引消费者的注意力，提升品牌的知名度。无论是营销转化还是话题制造，柠季都有着无限潜力。

当下，柠季在华中地区主要开展“加密”工作，不断扩大市场布局，做饱和攻击；在华东、西南市场主要拓新店，尤其是聚焦省会城市，实现增量覆盖。区域壁垒不断被打破，选择适合当地发展特色的营销手段，促进消费，复购率也不断加强。

柠檬茶作为茶饮的一个细分品类，已经迎来了爆发，但市场依旧保持着创新无限的可能性，柠檬茶的发展还有巨大的发挥空间。

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