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2023年,特仑苏已经开始躁动不安

2023-01-07 09:45:43        来源:FoodTalks

原创,作者:苏秦,转载请联系出处。


(资料图片)

2023兔年春节,比往年来得更早一些,随着防疫政策的转向,全民情绪高涨,各大品牌同样摩拳擦掌,渴望在新的一年有所作为、重新回到高速发展的轨道。

新年伊始,高端乳制品品牌特仑苏便有大动作。

元旦假期,特仑苏沙漠·有机奶围绕“给2023点颜色看看”主题,推出「2023更好出彩」系列新年限定产品,并通过一套年轻化、趣味化的创意营销玩法,有效破解了CNY营销同质化竞争难题,实力出圈。

特仑苏沙漠·有机奶“给2023点颜色看看”宣传片

视频来源:视频号@特仑苏

一、特仑苏沙漠·有机奶新年限定:有审美,更有好故事

春节作为全球华人最重视的节日,品牌出春节限定产品、主题产品并不稀奇,甚至是常规操作,特仑苏沙漠·有机奶「2023更好出彩」限定装有何不同之处?

1. 迎合年轻审美,引领春节新潮流

如果春节有颜色,那在绝大多数国人心中,一定是中国红。红,意味着喜庆、热闹、吉利,象征着生活蒸蒸日上、事业红红火火。而CNY营销同质化的一个典型现象,便是品牌们不约而同的“红”起来了,各个行业、各类产品都以红色为主色调。

如此的结果便是,营销上容易失去品牌特质、个性,难以在消费者心目中留下深刻记忆。

而今年,特仑苏沙漠·有机奶“2023更好出彩”限定装共计有9款产品,每款产品都有专属的颜色与独特的内涵。野兔金,新年多多“金”;牧草绿,万事有机“绿”;南瓜橙,新年一定“橙”;奶牛白,烦恼Good“白”;特仑苏蓝,更好“蓝”不住;肉苁蓉粉,凭实力圈“粉”;苜蓿紫,好运绝绝“紫”;沙棘红,事事开门“红”;向日葵黄,一定会辉“黄”。

特仑苏沙漠·有机奶「2023更好出彩」限定装

图片来源:微博@特仑苏

“2023更好出彩”限定装甫一上市,便令广大消费者眼前一亮,其清新的色彩搭配、充满质感的产品包装设计,可谓是击中了追求个性的年轻一代的审美点,吸睛指数拉满。

2. 回归产品,讲好品牌故事

相信不少网友已经发现,“2023更好出彩”限定装9款颜色并非特仑苏沙漠·有机奶随意制定,每一款颜色都对应着某个特定的元素,橙色对应的南瓜、金色对应的野兔、绿色对应的牧草、红色对应的沙棘……除了特仑苏蓝之外,其它元素最终都指向了特仑苏沙漠·有机奶独一无二的产地——乌兰布和。

据了解,特仑苏沙漠·有机纯牛奶2021年4月限量上市,它的产地仅限定为乌兰布和沙漠绿洲30-80公里的天然沙漠隔离带,它的牧场要求必须用黄河上游纯净地下水灌溉,好牧场、好奶源,成就好营养:特仑苏沙漠·有机奶以每100毫升4.0g蛋白、130 mg原生高钙,树立了有机营养新标杆。

此外,特仑苏沙漠·有机奶一直沿袭乌兰布和的环保传统,产品包装自上市起便采用全球首发的环保包材。此次发布的2023限定款9大元素,实际上也在巧妙地呼吁消费者关注环保、关注沙漠治理,堪称立意高远。

二、创意留白+线上事件营销,激发全网参与热情

品牌营销要想真正的出圈,靠得并不是品牌单向地输出,而是能给受众提供情绪价值,并让消费者、用户参与融入,玩在一起、乐在其中。

特仑苏沙漠·有机奶不光借助9款更好出彩限定款产品,讲述了品牌故事,更是特意留出了一款“特仑苏·蓝”空白瓶身,邀请大众亲手绘制专属的梦想,无论是新年畅想,还是奇思妙想,都可以尽情抒发在特仑苏的产品包装上。

与此同时,特仑苏在线上发起#给2023点颜色看看#话题,供用户分享在特仑苏瓶身上创作的画作,一举点燃了广大用户的创作欲和表达欲。

特仑苏微博#给2023点颜色看看#话题

图片来源:微博特仑苏

#给2023点颜色看看#的主题,不仅吸引广大用户互动,更是赢得了芒果TV、凤凰网等官方微博的关注,特仑苏沙顺势发起了全平台变换logo、联合头部媒体进行开屏联投、与小米各大品牌共创内容等social传播,将#给2023点颜色看看#主题升级为多方共创的品牌事件。

媒体参与微博话题#给2023点颜色看看#

图片来源:微博@凤凰网(左)、芒果TV(右)

媒体参与微博话题#给2023点颜色看看#

图片来源:微博@特仑苏

除了瓶身实物互动,特仑苏沙漠·有机奶还上线了“特仑苏更好2023”小程序,用户参与绘制出彩2023,即有机会获得限量2023份的NFT数字藏品。在新年仪式感、互动乐趣以及品牌奖励的多重刺激下,进一步提升了用户参与度,在承载用户美好愿望的同时,帮助品牌连接更多用户,进行深层次的互动沟通,最终实现营销破圈。

特仑苏更好2023小程序

图片来源:小程序@特仑苏更好2023

三、长尾效应

从破解CNY营销同质化难题角度看,特仑苏“给2023点颜色看看”主题campaign无疑是今年最成功的案例之一。

洞察上,特仑苏立足品牌故事,以颜色为主突破口,打造具有独特颜值审美及立意与众不同的限定产品,可谓是独树一帜,令人眼前一亮。

策略上,特仑苏“强互动化”的环节设置和品牌事件social,既紧扣新春美好祝福、一起热闹过年的主题,又为用户提供了新奇特的情绪价值,营造出品牌与用户之间的独家记忆。

然而稍显可惜的是,特仑苏沙漠·有机奶本可以充分利用主题营销破圈的长尾效应,覆盖下沉市场,形成更大范围的刷屏和二次出圈,从而补强营销链条的最后一个环节——转化!

众所周知,微博的核心受众圈层主要为一二线城市区域的主流人群,但特仑苏的品牌影响力是全国性的,“不是所有牛奶都叫特仑苏”的经典广告语近乎妇孺皆知,特仑苏也占据了高端乳制品品牌的消费者认知。

特仑苏沙漠·有机奶一方面可以借势主题campaign破圈的营销势能,利用年轻用户陆续返乡的契机,在三四线城市的各类渠道继续主打差异化“色彩营销”,让特仑苏9大色彩成为2023兔年最in治愈色系,让“春节不仅只有大红色,而是像生活一样多姿多彩”。

特仑苏沙漠有机奶新年限定

图片来源:微博@特仑苏

另一方面,“春节不知如何送礼”已成为不少年轻一代的春节痛点,烟酒不够健康,直接给钱省心但不够有意义,古早的X白金有可能是智商税。特仑苏完全可以凭借品牌影响力优势,以及产品营养价值优势,替用户解决这一痛点。特仑苏沙漠·有机奶可以将“限定款”变为“限时款”,不限供应范围,只限春运期间上市,春运结束便停止供应,将其打造为兔年春节送亲朋好友的健康、高端、流行爆品。

四、结语

对于所有品牌而言,2023年初都是一个新的起点,特仑苏更好出彩主题营销,不仅为品牌自身开了个好头,其实也为乳制品、快消等行业的品牌奉献了一场颇具借鉴研究价值的营销创新。

我们也期待,更多品牌能在新时期创造更多新营销、新玩法。

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关键词: 用户参与 品牌故事 主题营销

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