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世界通讯！Costco能迅速抢占山姆的客户吗？

2023-01-25 09:50:23 来源：FoodTalks

Costco还没进驻中国大陆的时候，民间非官方的将其翻译为好市多，这是延续了25年前进驻我国台湾省高雄市的命名。私以为好市多比现在大陆的“开市客”好听一点点。

Costco

图片来源：微博@开市客Costco

(资料图)

Costco红蓝配色的logo，老调不那么醒目，但显得沉稳而宁静。

Costco

图片来源：维基

1997年高雄人民就享用了Costco的优质服务，图为高雄店出入口外景。

Costco台湾店铺分布

图片来源：好市多台湾官网

好市多台湾官网显示，目前在台湾有14家店。

毫无疑问，大陆市场要比台湾全岛大太多了。

2019年8月27日，开市客在大陆的首店——上海闵行店，开业当日下午卖场暂停营业以限制人流，这在Costco开业以来实属首次，头两天一轮一轮戏剧性的场面，估计一方面是让Costco总部的人惊掉了下巴，另一方面管理层也对快速在大陆开疆拓土充满了信心。

随后从2020年起，Costco旗下独资公司Pudong Warehouse Development Limited或独立或合作，在苏州，深圳，广州，南京，杭州，宁波开始高效拿地，苏州高新店在去年的12月8日隆重开幕。有消息称，预计还将在武汉，重庆，成都，西安，青岛等地设立门店。

从物流的考虑，Costco在长三角开始加密覆盖，概率较高。而且长三角地区的消费人群品质、数量、观念都属于国内最优质水平。有什么理由把这里大把大把的空白留给竞争对手肆意驰骋呢？唯一需要盘算的恐怕就是好位置与高地价的平衡了。仓储式的会员店，对占地面积的要求，巨大的前期投资，与地方政府背后复杂的土地出让动机，需要投资者再精巧的计算一二。

已经能从卫星图上看到破土动工的南京方山店，离南京核心消费商圈比较远，离这里的竞争对手——沃尔玛山姆会员的南京雨花客厅店直线距离恰好15公里。极海在山姆选址的经验告诉我们，市辖区500万人口以上的超大城市，仓储式会员店的覆盖半径可以达到30公里，所以在长三角，在珠三角，在未来多个大型城市，两家对会员的竞争都会有精彩的看点。开市客也会用自己的实践，构筑一些不同类型城市的选址模型。

Costco南京首店周边

图片来源：公众号@极海品牌监测

Costco南京首店周边还显得比较荒凉。商业小卫星应用的场景之一，可以对某个小块区域实施连续高频监测，比如开工状态，物流水平，停车数量。这是目前大卫星无法完成的任务。

其实Costco另外一个巨大动力的来源，是其全球的竞争对手隶属沃尔玛的山姆会员店这五年来在大陆的扩张。对比家乐福和其自家的大卖场在国内的萎缩，仓储式的定位及其商业模式，显然s能从中国巨大的消费人群中细分一个目标市场。

山姆会员店已经为开市客趟出了一条明路，还留下了一条闪亮的轨迹，让对手可以按图索骥，先确保初期的安全竞争。这条轨迹至少包含：优良目标区域市场的识别，规模预测，目标客群位置，电子商务模式以及合作伙伴关系。

山姆

图片来源：山姆官网

山姆会员店的logo选择白蓝（三种蓝）绿。

山姆会员店分布

图片来源：公众号@极海品牌监测

山姆会员店在国内的布局，稳中有大进，全国有42家门店分布。

因为开市客刚刚起步，在国内正式营业的店只有两家，几乎还没有碰到像样的竞争，山姆和开市客在美国本土的选址策略，就某些方面来说有相似性，但从大多数城市来看，山姆俱乐部倾向于城市郊区，在那里对山姆的产品需求会更大。这使山姆可以秉承沃尔玛一以贯之的最大程度节省成本让利于消费者的理念，能够通过避免城市地区更高的租金和相关成本来降低运营成本。

作为对比，Costco往往选择在人口密度和可支配收入较高的较大市场开展业务。这使Costco能够吸引更大的客户基础，并利用相关的规模经济。此外，Costco倾向于将重点放在购物中心等高流量地区，以获得更多的曝光率和客流量。

Sam店（蓝色）和Costco店（红色）在美国的分布

图片来源：公众号@极海品牌监测

Sam店（蓝色）和Costco店（红色）在美国的分布，在线地图。你觉得谁家的规模比较大？

如果把Costco的店放在“上面”（用图层来表达上下，上面的图层会压盖下面的）呢？

截止2022年11月22日，Costco在美国本土一共门店数为586家。

截止2022年11月22日，Sam"sClub在美国本土一共门店数为586家。

美国的大型连锁仓储式会员店不止有这两家，还有一家叫BJ"s（都不知道该怎么翻译，叫做必杰出），不是那么出名，在美国也只是立足于东海岸，美国还有那么多好地儿没去开垦，所以大概率不会来中国寻求分一杯羹。

截止11月22日极海品牌监测的数据显示，一共设有245家门店。BJ"s也给我们本土品牌设立一个的范例，就是立足本地，突出具有本体特色，用生鲜圈定本地人（更小的服务半径）青睐的会员服务。

BJ"s的logo

图片来源：whatthelogo.com

BJ"s的logo配色在中国传统颜色中叫做“牙绯”，绯是官色，绯服在唐朝人是成功的标志。